Google Ads Fiyatları: Oto Servis Bütçesi Nasıl Hesaplanır?
"Google Ads ne kadar?" sorusunun tek bir cevabı yok; çünkü fiyatı Google değil, açık artırma ve sizin bütçeniz belirler. Ama maliyetin nasıl oluştuğunu bilirseniz kendi rakamınızı bir kâğıt üstünde hesaplayabilirsiniz. Bu yazı oto servis, kaporta, galeri ve çekiciler için o hesabı adım adım anlatıyor.
Maliyet iki kalemdir
- Reklam bütçesi: Google'a ödenen para. Reklamınız gösterildiğinde değil, biri tıkladığında ödersiniz.
- Yönetim: Kampanyayı kuran, her hafta arama terimlerini temizleyen, teklifleri ayarlayan ve rapor veren emek. Bunu bir ajansa ödersiniz ya da kendi zamanınızla karşılarsınız.
Teklif alırken bu iki kalemin ayrı yazıldığından emin olun. "Aylık şu kadar, reklam dahil" diye tek rakam veren bir teklifte reklama gerçekte ne kadar gittiğini göremezsiniz.
Tıklama fiyatını ne belirler?
Her arama için kısa bir açık artırma yapılır. Ödediğiniz tıklama başı maliyet (TBM) şunlara göre değişir:
- Aranan kelime: "şanzıman tamiri" ile "oto yıkama" aynı fiyatta değildir; işin değeri yükseldikçe rekabet de artar.
- Bölge: Büyük şehirlerin merkez ilçelerinde reklam veren servis sayısı fazladır.
- Reklamın kalitesi: Google, aranan şeye daha uygun reklam ve açılış sayfası sunana daha düşük fiyattan yer verir. İyi bir sayfa, aynı sırayı daha ucuza almanızı sağlar.
- Saat ve cihaz: Mesai saatleri ve mobil aramalar genellikle daha rekabetlidir.
Kendi kelimelerinizin tahmini fiyatını Google Ads içindeki Anahtar Kelime Planlayıcısı gösterir. Bu bir tahmindir; gerçek rakamı ilk ayın verisi verir.
Bütçeyi siz belirlersiniz
Google Ads'de ortalama günlük bütçe girersiniz. Google yoğun günlerde bir günde bunun iki katına kadar harcayabilir, sakin günlerde daha az harcar; ama bir ayda günlük bütçe × 30,4'ü geçmez. Yani günlük 300 TL girerseniz, ay sonunda o kampanya için en fazla 9.120 TL ödersiniz.
Bütçenizi istediğiniz iş sayısından geriye hesaplayın
En sağlıklı yol, "ne kadar harcayayım?" yerine "ayda kaç yeni iş istiyorum?" sorusundan başlamaktır:
- Hedef iş sayısı: Ayda kaç yeni müşteri istiyorsunuz?
- Aramadan işe dönüşme: Telefon açan her on kişiden kaçı aracını getiriyor? Bunu kendi defterinizden ya da son ayın aramalarından bilirsiniz.
- Tıklamadan aramaya dönüşme: Reklama tıklayanların ne kadarı arıyor ya da WhatsApp'tan yazıyor? İlk ay ölçülür; sitenin kalitesi bu oranı doğrudan etkiler.
- Tıklama başı maliyet: Anahtar Kelime Planlayıcısı'ndan ya da ilk ayın verisinden.
Örnek (sayılar yalnızca yöntemi göstermek için): Ayda 20 yeni iş istiyorsunuz ve arayanların yarısı aracını getiriyor; o hâlde 40 arama gerekir. Tıklayanların onda biri arıyorsa 400 tıklama gerekir. Tıklama başı 10 TL ise aylık reklam bütçesi 4.000 TL eder; günlük yaklaşık 130 TL.
Sonra karşılaştırın: Bir müşterinin size bıraktığı kâr, onu getirmenin maliyetinden yüksek mi? Oto serviste bir müşteri çoğu zaman bir kez gelmez; periyodik bakımda yıllarca döner. Hesaba ilk işi değil, müşterinin toplam değerini katın.
Yönetim ücreti modelleri
- Sabit aylık ücret: En şeffaf model; bütçeyi artırmanız ajansın kazancını değiştirmez.
- Bütçenin yüzdesi: Bütçe büyüdükçe ajans da kazanır. Kötü değildir ama "bütçeyi artıralım" önerisini bu gözle değerlendirin.
- Karma: Sabit bir taban ve belli bir bütçenin üstünde yüzde.
Hangi modeli seçerseniz seçin şu dört soruyu sorun: Reklam hesabı kimin adına açılıyor (sizin olmalı)? Telefon ve form dönüşümleri ölçülüyor mu? Aylık raporda ne var? Sözleşmeden çıkınca hesap ve geçmiş veriler sizde kalıyor mu?
Bütçeyi boşa harcatan beş hata
- Negatif kelime listesi yok: "Oto tamirci iş ilanı" arayan da reklamınıza tıklar ve parasını siz ödersiniz.
- Dükkân kapalıyken reklam açık: Akşam tıklayan kişi telefonda kimseyi bulamaz, ertesi gün başkasını arar.
- Ölçüm yok: Hangi kelimenin aramaya döndüğünü bilmeden yapılan her bütçe artışı tahmindir.
- Yanlış konum ayarı: Bölgede bulunanlar yerine bölgeyle ilgilenenler seçiliyse başka şehirdeki birine de ödersiniz.
- Reklam ana sayfaya gidiyor: "Fren balatası değişimi" arayan kişi fren sayfasını görmeli, genel bir ana sayfayı değil.
Acil aramaların çok olduğu işler için ayrıntıları çekici ve yol yardım için Google Ads yazımızda anlattık. Kampanyanızı birlikte kurmak ya da mevcut hesabınızı incelemek isterseniz Google Ads hizmetimize ve paketlerimize bakabilirsiniz.