Oto Galeri İçin Kendi Web Sitesi mi, İlan Sitesi mi?

Galericilerin çoğu aynı soruyu sorar: "Araçlarım zaten ilan sitelerinde, ayrıca web sitesine ne gerek var?" Soru haklı; ilan siteleri Türkiye'de ikinci el araç arayan kişinin ilk baktığı yer. Ama iki kanal aynı işi yapmaz. Birini diğerinin yerine koymak yerine hangisinin neyi iyi yaptığını bilmek gerekir.

İlan sitesi ne kazandırır, neyi kaybettirir?

İlan sitesinin gücü trafiktir: alıcı zaten orada, aradığı marka-model-yıl filtresiyle aracınıza ulaşır. Karşılığında üç şeyden vazgeçersiniz:

• Yan yana karşılaştırma. Aracınız, aynı sayfada daha ucuz görünen on araçla birlikte listelenir. Alıcı fiyata bakar, galeriye değil.
• Marka hafızası. Alıcı "sahibinden'de gördüm" der, galerinizin adını hatırlamaz. Bir yıl sonra aracını satarken sizi değil yine ilan sitesini açar.
• Kurallar ve ücretler platformun elinde. Kategori kuralları, ilan süreleri ve ücretler değiştiğinde sizin söz hakkınız yoktur.

Kendi siteniz ne kazandırır?

Web sitesi ilk gün trafik getirmez; getirdiği şey güven ve sürekliliktir:

• Galerinin adı aranınca çıkan yer. İlanı gören alıcıların önemli kısmı almadan önce galerinin adını Google'da arar. Karşısına düzenli bir site, yorumlar ve harita kaydı çıkması satışı kolaylaştırır.
• Reklam ve sosyal medya trafiğinin gideceği adres. Instagram'daki bir video ya da Google reklamı, rakip ilanlarla dolu bir sayfaya değil yalnızca sizin stokunuza götürür.
• Takas, kredi ve ekspertiz bilgisini anlatacak alan. İlan metnine sığmayan her şey — takas politikası, kredi ile satış, ekspertiz ve Tramer raporu, garanti — sitede tek sayfada durur.
• Tekrar satış. Aracını sizden alan müşteri, satarken de önce sizi arar; yeter ki adınızı hatırlasın.

Doğru cevap: ikisi birlikte, farklı görevlerle

İlan siteleri keşif kanalıdır: "Bu model, bu fiyata nerede var?" sorusunu yanıtlar. Kendi siteniz karar kanalıdır: "Bu galeriden almak güvenli mi?" sorusunu yanıtlar. İyi çalışan galeride ilan metninin sonunda sitenin adresi, sitede ise her aracın ilan bağlantısı vardır. Alıcı hangi kapıdan girerse girsin diğerini görür.

Galeri sitesinde olması gerekenler

1. Güncel stok. Satılmış araç sitede durursa güven gider. Stok ilanlarla aynı gün güncellenmeli; bunu elle yapmak zorsa panelden tek tıkla "satıldı" işaretlenebilmeli.
2. Her araca ayrı sayfa. Bol fotoğraf, kilometre, yakıt, vites, boya-değişen bilgisi, ekspertiz raporu. Tek bir "stoğumuz" sayfası Google'da hiçbir aramaya çıkmaz; ayrı araç sayfaları çıkar.
3. Araç adıyla hazır WhatsApp mesajı. "Merhaba, 2019 Fiat Egea hakkında bilgi almak istiyorum" yazılı açılan bir düğme, alıcının ilk mesajı yazma zahmetini ortadan kaldırır, siz de hangi araç için yazıldığını bilirsiniz.
4. Takas ve kredi sayfası. Hangi bankalarla çalıştığınız, takasta aracın nasıl değerlendirildiği. Bu soruları telefonda tekrar tekrar yanıtlamazsınız.
5. Galerinin kendisi. Adres, harita, çalışma saatleri, ekibin fotoğrafı. Alıcı büyük bir para ödemeden önce karşısındaki kişiyi görmek ister.

Google İşletme Profili: ikisinin arasındaki köprü

"Kartal oto galeri" ya da "yakınımdaki galeri" aramasında Google önce haritayı gösterir. Profilinizde fotoğraflar, çalışma saatleri, gerçek müşteri yorumları ve sitenizin adresi varsa, ilan sitesinde sizi gören alıcı da sizi doğrulamak için oraya bakar. Harita kaydının nasıl düzenleneceğini Google İşletme Profili hizmetimizde anlattık.

Kısa kontrol listesi

• Her ilanın sonunda galeri sitenizin adresi var mı?
• Sitede satılmış araç kaldı mı?
• Her aracın ayrı sayfası ve ekspertiz bilgisi var mı?
• WhatsApp düğmesi hangi araç için yazıldığını söylüyor mu?
• Galerinin adını Google'da arayınca harita kaydı ve yorumlar çıkıyor mu?

Galeriler için neleri nasıl kurduğumuzu oto galeri sayfamızda, site tarafını web sitesi hizmetimizde bulabilirsiniz.